互聯(lián)網(wǎng)大門看守 手中的鑰匙熠熠生輝

截至3月8日，印度石化巨頭信實(shí)工業(yè)的主席穆克什·安巴尼憑借845億美元的資產(chǎn)名列福布斯全球富豪榜第10位，成為亞洲首富。

安巴尼和馬云兩人似乎約好了“一人做一年首富”，在亞洲首富之路上相互角逐。繼2017年9月、2018年7月后，穆克什·安巴尼第三次擠下馬云奪回“亞洲首富”稱號(hào)。

印度首富安巴尼在十六七歲時(shí)便跟隨父親處理家族事務(wù)，成年后便繼承了家族企業(yè)——信實(shí)公司。

信實(shí)集團(tuán)是印度最大的私營(yíng)公司，去年在《財(cái)富》 500強(qiáng)排行版里位列第106位。

子承父業(yè)后，安巴尼壟斷了印度的石油行業(yè)。但“印度洛克菲勒”這個(gè)名頭對(duì)于安巴尼來(lái)說(shuō)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

在互聯(lián)網(wǎng)耕耘五年后，現(xiàn)在的安巴尼，可以說(shuō)是“印度亞歷山大·貝爾”+“印度喬布斯“+”印度馬云“+“印度貝佐斯“。

當(dāng)然，他的成功離不開莫迪前拒Facebook，后攔亞馬遜。

在壟斷制造業(yè)的血液——石油后，安巴尼又在印度互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)領(lǐng)域中扎下了根。他像挖原油一樣在印度這片有著13.5億人的市場(chǎng)上開采著用戶流量。

也許將來(lái)印度的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，將和制造業(yè)從業(yè)者一樣，每走一步都離不開安巴尼這個(gè)名字。

“解決”基礎(chǔ)設(shè)施

2011年，安巴尼的女兒從耶魯放假回到家，一家人開開心心的搬進(jìn)了新家“安提列亞”。

安提列亞造價(jià)10億美元，坐落于孟買地價(jià)昂貴的阿爾塔芒特路。整棟樓高大約150米，共有27層，而每一層的層高都有普通樓房的2倍，總高度相當(dāng)于普通的60層大樓。

這棟擁有9部電梯、200個(gè)車位、3個(gè)直升機(jī)起降平臺(tái)、一個(gè)可容納50人的巨幕電影院，甚至還有一個(gè)充滿人造雪“雪景房“的豪宅。但因?yàn)闆]有順暢的網(wǎng)絡(luò)，安巴尼的女兒無(wú)法順利提交學(xué)校作業(yè)。

印度的網(wǎng)絡(luò)是在太差了，多次嘗試提交無(wú)果的女兒向安巴尼抱怨了這一點(diǎn)。

雖然安巴尼旗下有家電信公司Jio，但無(wú)奈印度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)普遍落后，面對(duì)女兒的抱怨，安巴尼也束手無(wú)策。

女兒的抱怨讓安巴尼體會(huì)到印度網(wǎng)絡(luò)的不足之處，不僅網(wǎng)絡(luò)連接不穩(wěn)定，而且寬帶的費(fèi)用十分高昂。大量沒機(jī)會(huì)上網(wǎng)的普通印度人就這樣被隔在網(wǎng)絡(luò)世界的大門外。

安巴尼雖然解決不了女兒交作業(yè)的問(wèn)題，但他看到了問(wèn)題所在。

同年，安巴尼將旗下電信公司Jio的定位改成普及互聯(lián)網(wǎng)，讓廉價(jià)互聯(lián)網(wǎng)接入普通印度老百姓家。

有了清晰定位，Jio與三星合作，降低成本自建網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)四年建設(shè)，2015年6月，Jio宣布于當(dāng)年年底開始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，提供廉價(jià)穩(wěn)定的4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

2015年12月，Jio的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開始內(nèi)測(cè)，2016年9月進(jìn)入正式公測(cè)期，并且宣布提供半年的免費(fèi)流量。免費(fèi)期結(jié)束后，其流量套餐的價(jià)格也只有同行的四分之一。Jio僅在一個(gè)季度就收獲了5000萬(wàn)用戶。半年后，用戶量直接破億。

2019年，Jio在印度移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商里的占比已經(jīng)接近33%，一舉超越過(guò)去印度移動(dòng)通信業(yè)的兩大巨頭Airtel和Vodafone Idea，成為最大的移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商。截止至2020年一季度，Jio用戶已經(jīng)超過(guò)三億人，同年四季度，Jio用戶突破四億。

要知道，Jio超過(guò)4億的用戶全部基于4G平臺(tái)。而另外兩大巨頭的數(shù)字則包含了2G、3G用戶?？梢哉f(shuō)，在移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域里，Jio已經(jīng)取得了絕對(duì)領(lǐng)先。

Jio能夠在半年內(nèi)甩開印度移動(dòng)通信兩大巨頭，破局拿下移動(dòng)通信市場(chǎng)近三分之一的份額、收獲四億用戶的制勝法寶是簡(jiǎn)單粗暴的“低價(jià)戰(zhàn)略”。

選擇Jio的用戶，只需要花費(fèi)1499盧布(約合人民幣135元)，就能買到一年24G的流量，套餐還包含無(wú)限通話。兩年48G的流量只需要一次性支付1999盧布(約人民幣175元)。

在著手解決網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)后，安巴尼“讓普通人接入互聯(lián)網(wǎng)”的愿景馬上遇到了另一個(gè)阻礙：設(shè)備。2011年，全印度僅有9.4%的家庭擁有一臺(tái)臺(tái)式機(jī)或者筆記本電腦。相比之下，中國(guó)在2011年每100人就有82臺(tái)個(gè)人電腦設(shè)備。

通常而言，互聯(lián)網(wǎng)的普及經(jīng)歷了從個(gè)人電腦時(shí)代到4G時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化。但直接進(jìn)入4G時(shí)代的Jio選擇了另一條路：直接跨入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

只要是Jio的用戶，無(wú)論選擇哪一種方案，Jio都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)。

軟件巨無(wú)霸

2015年，自推出4G網(wǎng)絡(luò)后，Jio就開始研發(fā)手機(jī)了，當(dāng)年推出的機(jī)型最低3千印度盧布(約合267人民幣)就能到手。

2017年8月，Jio推出了4G手機(jī)JioPhone系列，乍一聽像是Iphone的山寨，不僅搭載了攝像頭，還貼心地提供了22種印度語(yǔ)。要知道，印度人使用的語(yǔ)言成百上千種，根據(jù)印度官方在2011年給出的數(shù)據(jù)，使用人口超過(guò)一百萬(wàn)的印度語(yǔ)言共29種。

凡是購(gòu)買Jio流量套餐的用戶都可以獲贈(zèng)一部Jio手機(jī)。在Jio通訊和JioPhone的加持下，4億印度用戶終于來(lái)到了互聯(lián)網(wǎng)的世界，可以輕松地接入Jio精心準(zhǔn)備地軟件世界。

2016年5月起，Jio推出了12款A(yù)PP，囊括了一系列娛樂和媒體應(yīng)用以及數(shù)字服務(wù)，分別針對(duì)音樂、游戲、支付、瀏覽器、智能家居、電視劇、電影、新聞、微信、云服務(wù)、手機(jī)管家、健康。

于是，在印度我們可以看到：用戶用著Jio家廉價(jià)高速還穩(wěn)定的4G網(wǎng)絡(luò)，舉著Jio的4G手機(jī)，在JioTV上看電視，在JioGames上玩游戲，在JioNews上看新聞，在Jiochat上跟朋友聊天，用JioPay支付。

光從軟件市場(chǎng)上看來(lái)，Jio相當(dāng)于一個(gè)“印度微信”+“印度AppleNews”+“印度支付寶”+“印度奈飛”的巨無(wú)霸。

在安巴尼的指揮下，Jio形成了囊括通訊、手機(jī)、軟件的生態(tài)鏈。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)獲得龐大的用戶群體，再用跨媒體、跨領(lǐng)域綜合應(yīng)用增加用戶黏性。

疫情催生了宅經(jīng)濟(jì)，印度人民更快走向數(shù)字化，Jio也迎來(lái)了市占率的躍升。2021年2月底，Jio的市占率達(dá)到了39.3%。

Jio的前高級(jí)顧問(wèn)Steffen Roehn指出，在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，安巴尼打造了一種跨媒介、跨領(lǐng)域甚至跨平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)分析用戶數(shù)據(jù)、優(yōu)化和迭代，他成功地讓用戶在其軟件停留的時(shí)間更久，為用戶破億埋下伏筆。

安巴尼“讓普通人用上互聯(lián)網(wǎng)”的愿景實(shí)現(xiàn)了。

臉書印度區(qū)的副總裁阿吉特·莫漢在接受CNN的采訪時(shí)，稱贊了Jio在提供互聯(lián)網(wǎng)接入這塊的功勞，稱安巴尼“一直是這個(gè)故事里的英雄”。直指安巴尼對(duì)印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的貢獻(xiàn)之巨大。

這幾年，安巴尼帶領(lǐng)著Jio正在入局電商和互聯(lián)網(wǎng)。

CNN報(bào)道中寫道：“Jio為接入印度互聯(lián)網(wǎng)的大門，而安巴尼掌握著鑰匙”。安巴尼不僅掌握著工業(yè)的血脈——石油，還拿著互聯(lián)網(wǎng)的鑰匙——流量。

像壟斷石油一樣壟斷著流量的安巴尼，開始了“網(wǎng)絡(luò)原油”流量的變現(xiàn)之路。2019年8月12日，安巴尼提出，Jio Platforms已經(jīng)著手準(zhǔn)備新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，包括物聯(lián)網(wǎng)等。

硅谷巨頭客戶

截至2019年，曾經(jīng)飽受昂貴且不穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)困擾的印度人每月人均使用流量為9.8 GB，是全世界最高的月人均數(shù)據(jù)使用量。印度這個(gè)擁有13.5億人口的龐大市場(chǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)大廠們眼里的香餑餑。臉書、谷歌等巨頭自然不會(huì)放過(guò)在印度圈地的機(jī)會(huì)。

Jio Platforms的發(fā)展離不開政府和母公司信實(shí)集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力的支持，為了打入印度的手機(jī)市場(chǎng)，信實(shí)集團(tuán)已經(jīng)投入了310億美元。

而這310億美元的投資，已經(jīng)到了回報(bào)的時(shí)刻。

2020年6月，臉書以57 億美元收購(gòu)了Jio Platforms 9.99%的股份，此舉旨在減少臉書進(jìn)入印度市場(chǎng)的壁壘。臉書首席營(yíng)收官大衛(wèi)·費(fèi)哲和臉書印度區(qū)副總裁阿吉特·莫漢認(rèn)為，臉書和Jio未來(lái)還可能在WhatsApp和JioMart進(jìn)行合作。

按照這個(gè)價(jià)格計(jì)算，囊括通信、手機(jī)、和軟件等業(yè)務(wù)的Jio Platforms的估值超過(guò)570億。

對(duì)于Jio來(lái)說(shuō)，這筆交易穩(wěn)賺不賠。首先，臉書以高于摩根士丹利等投行給出的平均估值的價(jià)格買下了Jio的股權(quán)，給Jio帶來(lái)了大量現(xiàn)金流，有助于減少信實(shí)因前期投資背上的債務(wù)。其次，在和Facebook、WhatsApp互相接通后臺(tái)數(shù)據(jù)后，Jio在獲得更多的用戶數(shù)據(jù)的同時(shí)，還能夠借助Facebook的技術(shù)，提高數(shù)據(jù)的利用效率。

在臉書注資后，谷歌緊隨其后，以45億美元拿下了Jio Platforms7.7%的股份。參投方還包括投資金額略小的阿布扎比投資局、英特爾等公司。

據(jù)摩根士丹利數(shù)據(jù)，到2027年，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶將增至9.14億。

莫迪的保駕護(hù)航

2020年5月，莫迪做了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)33分鐘的全國(guó)講話。“自力更生”這個(gè)措辭出現(xiàn)了17次。民族主義與保護(hù)主義的傾向已經(jīng)十分明顯。他說(shuō)，“新冠疫情危機(jī)告訴我們本地制造，本地市場(chǎng)和本地供應(yīng)鏈的價(jià)值......我們只需要使生活“本地化”就可以了。”

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，莫迪也對(duì)國(guó)際巨頭們關(guān)上了“大門”。

臉書也曾經(jīng)試圖在印度引入免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目Free Basics，但受到了印度政府的阻礙。其原因是Free Basics的接入有入口限制，如果接入，需要用到臉書自己的網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用。印度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士認(rèn)為此舉違背了互聯(lián)網(wǎng)的中立性原則，紛紛批評(píng)臉書。

2016年2月，印度政府全面封禁了臉書的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)?？粘鰜?lái)的市場(chǎng)，正好留給安巴尼。

2019年，亞馬遜曾花巨資收購(gòu)了印度未來(lái)集團(tuán)子公司未來(lái)零售49%的股份，從而擁有了未來(lái)集團(tuán)約7.3%的股份。未來(lái)集團(tuán)是印度第二大零售商，旗下?lián)碛薪?000家零售連鎖店。

受疫情影響，今年稍早，未來(lái)集團(tuán)同意把市值34億美元的零售資產(chǎn)賣給信實(shí)。亞馬遜當(dāng)即在新加坡申請(qǐng)仲裁程序。

根據(jù)此前亞馬遜收購(gòu)未來(lái)集團(tuán)股份的相關(guān)協(xié)議，他們擁有一些權(quán)利，比如優(yōu)先購(gòu)買權(quán)、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系等。

然而，即便去年11月開始放寬，但印度的限制外資政策仍然規(guī)定，26%以上的投資需要政府的審查。

亞馬遜在未來(lái)集團(tuán)股權(quán)上的擴(kuò)張上限已經(jīng)被莫迪封死。這意味著，在搶占未來(lái)集團(tuán)這塊大蛋糕上，“印度貝佐斯”已經(jīng)領(lǐng)先貝佐斯一個(gè)身位。

印度經(jīng)濟(jì)學(xué)家兼社會(huì)科學(xué)研究所主席阿倫·庫(kù)馬爾(Arun Kumar)認(rèn)為，某種程度上，印度政府正在暗示跨國(guó)公司最好找本地企業(yè)合作。“所以亞馬遜考慮與信實(shí)合作比競(jìng)爭(zhēng)要更好。”

隨著臉書、亞馬遜的受阻，以及谷歌、英特爾的率先合作，此后入局的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)大廠，大概率都會(huì)選擇先跟安巴尼打交道。

莫迪把守的大門嚴(yán)絲合縫，安巴尼手中的鑰匙熠熠生輝。

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