南方財經(jīng)全媒體記者柳寧馨廣州報道
(資料圖片僅供參考)
11月14日清晨5點半，廣州藍之天化工科技發(fā)展有限公司相關(guān)負責人葉女士推著兩個大行李箱和產(chǎn)品海報等物料早早地抵達了廣州白云機場T2航站樓。
“您去哪個國家？哪個航班？”白云機場的工作人員在46號門口詢問。葉女士回應，“新加坡，CZ5251航班?！?/p>
6點左右，熙熙攘攘的人群抵達T2航站樓候機大廳，在N島新加坡參展團專用柜臺辦理CZ5251航班的托運手續(xù)。
“終于要見很多從未謀面但是一直支持信任我們的朋友，充滿期待。”東莞市思美化妝品有限公司相關(guān)負責人在朋友圈傳了機票的圖片并配文，他將要去新加坡見10余個客戶，希望能加深合作、拓展訂單。
8點15分，CZ5251包機航班正式起飛，前往新加坡，共有來自69家廣東企業(yè)的160人赴2022年亞太區(qū)美容展參展或者參觀，展會將在11月16-18日正式舉辦。
廣東省商務廳再次組織廣東企業(yè)參與“粵貿(mào)全球”包機前往新加坡參展。疫情以來，參加線下展會變得困難，此次的參展商通過參與商務廳包機，更加放心安全地啟程，也期望向世界采購商展示最新產(chǎn)品、推廣品牌、收獲更多訂單。
為企業(yè)拓市場開辟“綠色通道”
11月13日，卓屹美泰(珠海保稅區(qū))工業(yè)有限公司相關(guān)負責人朱健就從珠海前往廣州花都，入住酒店，第二天跟隨大部隊統(tǒng)一組織登機參展。
“我們主要帶過去一些染發(fā)色板，樣品已經(jīng)從珠海提前郵寄到新加坡，以往亞太區(qū)美容展都在香港舉辦，今年第一次轉(zhuǎn)到了新加坡。我們本來是自己做方案參展，后來獲得消息，廣東省商務廳有計劃組織包機讓企業(yè)去參展，就迅速報名了。”朱健說。
整個申請過程十分高效?！?月份商務廳組織收集資料，國慶前我們把所有資料收集好提交，國慶回來得到消息確定可以參與包機出行。最重要的是，參與政府包機出行參展，在訂機票方面更加放心，省去我們很多規(guī)劃?！敝旖≌f。
在白云機場T2航站樓，東莞的企業(yè)組織一起集合拍照。一家做美甲業(yè)務的企業(yè)表示，自己此行是去現(xiàn)場觀展，并未籌備現(xiàn)場參展，“我們13號從東莞來到廣州入住酒店，和其他東莞的企業(yè)見面并統(tǒng)一出發(fā)，雖然這次不參展，但也希望去見見客戶，了解市場，最好能帶回一堆名片?！?/p>
深圳市可悅化妝品有限公司相關(guān)負責人早上2點半從深圳出發(fā)，4點半自駕到達廣州，“我們公司在疫情期間成立，想在展會上露個面，打個品牌，讓別人知道有這樣一家公司，也期望去見見客戶，整體參展期間的日程比較忙?！?/p>
深圳市可悅化妝品有限公司外貿(mào)經(jīng)理鄭長蘭表示，包機參展為企業(yè)開辟了一條開拓市場的綠色通道，企業(yè)能夠更精準、更專業(yè)、更高效地搶抓訂單、穩(wěn)定和擴大出口?！鞍鼨C”參展的形式不僅能為企業(yè)提供出入境便利和加強疫情防控，還能幫助企業(yè)降低各項成本。
11月14日中午，CZ5251航班已抵達新加坡樟宜機場，企業(yè)將統(tǒng)一入住酒店，預計明天開始展會的現(xiàn)場布展活動，11月16-18日將正式在新加坡博覽中心參展。參展結(jié)束后，11月21日參展團企業(yè)也將統(tǒng)一集合，乘坐新加坡回廣州的CZ5252包機航班回到廣州。
線下展會助企搶抓意向訂單
亞太區(qū)美容展Cosmoprof Asia是亞洲領(lǐng)先的國際美容商貿(mào)展覽會，歷史悠久，已經(jīng)舉辦了25年，本屆亞太區(qū)美容展將有來自40個國家及地區(qū)超過1000 家企業(yè)參展，預計將吸引超過 15000名業(yè)內(nèi)人士前往參觀，發(fā)掘嶄新產(chǎn)品及探索區(qū)內(nèi)美容消費趨勢。
很多美妝業(yè)界企業(yè)都是以Cosmoprof Asia作為正式入行的亮相起點，并在展會上收獲了第一桶金，進而由初創(chuàng)公司發(fā)展成為業(yè)界的中流砥柱。
在受訪企業(yè)看來，參加這一展會的采購商規(guī)模大、質(zhì)量高，很可能發(fā)展成為意向客戶。
廣州藍之天化工科技發(fā)展有限公司每年都會參加亞太區(qū)美容展，主要是去找代理商，但這次亞太區(qū)美容展從香港換到了新加坡，存在一定未知，企業(yè)目前無法預測參展的收獲情況，希望能有比較多的客戶過去。
“除了線下獲客，我們還開拓一些線上拓客渠道，包括社交媒體、官網(wǎng)、第三方銷售平臺，以前線下獲客渠道可以占70%，線下30%，現(xiàn)在是反過來，線上70%，線下30%，但線上參展效果遠不如線下，我還是比較期待這次展會。今天抵達新加坡會先休息一下，下午有精力可以去看看當?shù)氐拿兰资袌?，我們希望爭取更多歐美的客戶?！比~女士說。
展會是讓客戶了解公司的平臺，無論是新公司、老公司都要在展會上展示新技術(shù)、新產(chǎn)品。一家做美甲產(chǎn)品的受訪企業(yè)表示，參加展會也讓企業(yè)緊跟最新市場，“沒有一款產(chǎn)品可以做一輩子，企業(yè)要時刻看著新的潮流，客戶也在時刻關(guān)注企業(yè)的研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>
廣州的美妝供應鏈非常強，例如美甲方面，廣州的美甲產(chǎn)品質(zhì)量過硬、物美價廉，高中低檔產(chǎn)品都有，參加展會也意味著不同的產(chǎn)品能匹配到更多合適的采購商，為企業(yè)帶來多樣化客源。
“我們會根據(jù)不同國家采購商的需求提供定制化產(chǎn)品。例如，俄羅斯冬天比較冷，我們的美甲粉就需要在零下二十度的環(huán)境中去測試，生產(chǎn)定制化產(chǎn)品?！?深圳市可悅化妝品有限公司相關(guān)負責人表示。
東莞市喬森工藝制品有限公司相關(guān)負責人表示，參加線下展會能夠了解同行信息，把握同行的發(fā)展趨勢，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略；考察境外市場需求變化和潛力發(fā)展，及時調(diào)整公司產(chǎn)品的市場定位；近距離接觸目標客戶，物色更多的合作伙伴，提高洽談的效率；樹立和維護企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度。
“因為我們主要是做出口，產(chǎn)品主要是以質(zhì)量、服務取勝，針對這一點，更需要我們參加境外高質(zhì)量的展會。目前，我們有50%的海外訂單都來自境外參展，所以境外參展對我們公司的重要性非常大?！痹撠撠熑吮硎尽?/p>
（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）
標簽： 粵貿(mào)全球
