美國的開心果、智利的車厘子、新西蘭的奇異果、加拿大的牡丹蝦……近日，拼多多“年貨節(jié)”正式啟動，覆蓋的年貨范圍也越來越廣，從故鄉(xiāng)味道到全球美食都能一站實現(xiàn)，滿足消費者多元化需求。
丹東草莓不僅成為一二線城市消費者的年貨新寵，隨著冷鏈物流的普及和在拼多多等平臺購買便利，三四線城市以至鄉(xiāng)村消費者的購買比例正快速增加。蘇兆陽|攝
值得關(guān)注的是，在今年年貨節(jié)上，拼多多一端連接消費者，一端直連上千個農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，通過數(shù)字技術(shù)形成高效供需匹配。這些產(chǎn)業(yè)帶商家則通過產(chǎn)地直供(M2C)模式，把質(zhì)優(yōu)價平的產(chǎn)品帶到消費者面前，形成整體品牌效應(yīng)，增加了收入，提高了市場競爭力。
拼多多帶來的強大購買力，不但讓產(chǎn)業(yè)帶商家更好地成長，也帶動了當?shù)氐霓r(nóng)村就業(yè)，有力促進了鄉(xiāng)村振興。未來，隨著新農(nóng)人、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品線上“品牌化+平臺化”方向趨勢發(fā)展明顯，以拼多多為代表的新電商平臺將持續(xù)推進農(nóng)村的數(shù)字化發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興提供新動能、新載體。
城鄉(xiāng)年貨共享激發(fā)春節(jié)新消費浪潮
歲末已至，年味漸濃，東南西北的特色年貨與消費者的聯(lián)系逐漸熱絡(luò)起來。
隨著冷鏈物流的普及和在拼多多等平臺上的購買便利，今年丹東草莓不僅是一二線城市消費者的年貨新寵，三四線城市以至鄉(xiāng)村消費者的購買比例也在快速增加，丹東草莓從30年前的默默無名，一躍成為今年年貨的爆款產(chǎn)品。
“為讓用戶吃得更好，這次專門上架了特大號的黑虎蝦?！睋?jù)國聯(lián)水產(chǎn)相關(guān)負責人介紹，除了鮮蝦、蝦仁等核心產(chǎn)品，國聯(lián)水產(chǎn)還在年貨節(jié)期間增加了以魚、蝦等海鮮為主要原料的預(yù)制菜品，備貨量較日常庫存多出了近一倍。
拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，疫情帶來的餐飲習慣變化加速了預(yù)制菜消費的普及。而供應(yīng)鏈廠家的品質(zhì)把控及新電商平臺的銷售助力，使得“簡單烹飪即可食用”的預(yù)制菜日漸成為備受年輕消費者追捧的“新年貨”爆款。
除了丹東草莓、湖北蓮藕、橫州玉米、舟山、大連等地的品牌農(nóng)貨外，“洋貨”也扮演著越來越重要的角色。
今年春節(jié)，車厘子愛好者終于可以享受期盼已久的“車厘子自由”。拼多多與智利櫻桃委員會共同打造的最短供應(yīng)鏈模式，無需經(jīng)過多重分銷或冗長運輸，通過海運、空運等方式抵達上?；蚱渌劭诔鞘械能嚴遄樱脚_商家可從離港最近的倉庫直接分揀、發(fā)貨。
“新鮮度是車厘子的生命，希望借助‘智利果園直達中國家庭果籃’的跨國高速通道，為中國消費者提供產(chǎn)地直發(fā)、新鮮欲滴的車厘子?！敝抢v滬商務(wù)領(lǐng)事武德如是稱。
拼多多年貨節(jié)負責人指出，區(qū)別于“11.11”，年貨節(jié)不是簡單的“大促”，置辦年貨是每個尋常百姓家不可或缺的頭等大事。通過“城鄉(xiāng)年貨共享”，持續(xù)匹配城鄉(xiāng)消費者不斷升級的年貨需求，推動各個產(chǎn)地把握年貨銷售旺季，是拼多多全力激發(fā)和匹配春節(jié)新消費浪潮的目標所在。 “農(nóng)地云拼”帶動產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展集群品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)
在年貨消費升級的同時，越來越多的農(nóng)副產(chǎn)品正迎來嶄露頭角的機會，形成產(chǎn)業(yè)集群品牌效應(yīng)。
微蟻云倉是拼多多平臺上開心果品類排名Top 1的商家，僅以其旗艦店的數(shù)據(jù)來算，店內(nèi)不同鏈接的開心果實時顯示的拼單數(shù)量超過20萬件。在開心果這個同質(zhì)化競爭嚴重的賽道，要成為一棵“常青樹”實屬不易。
由于開心果在國內(nèi)栽培很少，原料主要倚賴從美國、伊朗等地進口，要讓消費者購買到好吃不貴的開心果，僅僅有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源還不夠，如何高效觸達全國消費者，是另一個關(guān)鍵。
“通過拼多多的渠道將產(chǎn)品直接出售給消費者，可以免除許多中間的交易環(huán)節(jié)，讓消費者享受到真正的實惠。”微蟻云倉電商負責人賴作新拿著一瓶剛從生產(chǎn)線上罐裝好的開心果說，一瓶開心果在出廠價的基礎(chǔ)上加上物流、包材的費用，能夠以12元/瓶的價格賣給消費者。但同樣品質(zhì)的東西，幾經(jīng)流轉(zhuǎn)，在市面上的售價可能要接近20元，這也是產(chǎn)業(yè)帶商家做電商的優(yōu)勢所在。
身為普寧市休閑食品行業(yè)協(xié)會秘書長林曙光，對電商帶來的影響感受更多。“電商還帶動了揭陽地區(qū)蜜餞行業(yè)的轉(zhuǎn)型?！睋?jù)其介紹，揭陽當?shù)氐拿垧T行業(yè)由來已久，甚至可以追述到上百年前。近年來，這些“老店”們通過電商了解到了消費者的需求后，不少企業(yè)從低附加值的蜜餞行業(yè)轉(zhuǎn)型到高附加值的堅果炒貨行業(yè)。
事實上，除了連接揭陽休閑食品產(chǎn)業(yè)帶，在拼多多“農(nóng)地云拼”體系的帶動下，還直連上千個如秭歸臍橙、洪湖蓮藕、武鳴沃柑等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，越來越多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)“小水果”變成了“大產(chǎn)業(yè)”。
所謂“農(nóng)地云拼”，就是通過“拼購”模式，把原來在時間和空間上極度分散的需求，匯聚成一個個相對集中的訂單，將農(nóng)產(chǎn)品由“產(chǎn)銷對接”升級為“產(chǎn)消對接”，直連全國市場。
在業(yè)內(nèi)看來，農(nóng)副產(chǎn)品的標準化比較低，不易形成品牌，但成群結(jié)隊的超級單品，恰恰是孕育品牌的沃土。在這個基礎(chǔ)上，平臺通過云端對供需兩端同步進行智能匹配對接，不僅能同時造福分散小農(nóng)和消費者，更可能針對中國“大國小農(nóng)”的現(xiàn)狀，探索出一條構(gòu)建數(shù)字鄉(xiāng)村新通路。
中國(深圳)綜合開發(fā)研究院新經(jīng)濟研究所執(zhí)行所長曹鐘雄認為，平臺通過其普惠性特點，降低農(nóng)產(chǎn)品進入大市場的門檻，減少中間環(huán)節(jié)，暢通農(nóng)產(chǎn)品的國內(nèi)大循環(huán)，以數(shù)字化手段推動形成新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
“新農(nóng)人”構(gòu)建自我輸血體系
鄉(xiāng)村振興建設(shè)速度正在加快
要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，關(guān)鍵需要人才，這一塊目前缺口巨大。不過，早在2015年，拼多多就開始著手建立“新農(nóng)人”體系，引導受過高等教育的人才返鄉(xiāng)，帶動當?shù)剞r(nóng)村電商發(fā)展。
11年前，當來自“中國甜玉米之鄉(xiāng)”廣西橫州的年輕人紛紛外出打工，“逆行者”秦宗暖辭去廣東的工作，返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，種起了甜玉米。其間，他牽頭成立鑫源果蔬，以“合作社+公司+基地+農(nóng)戶”的模式，建立了包括基地、深加工、青貯飼料加工等在內(nèi)的全鏈條產(chǎn)業(yè)。不僅生產(chǎn)玉米，他還通過拼多多等平臺銷售，訂單量達到近10萬單/月。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人也正帶動當?shù)靥鹩衩桩a(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級。此前，當普通應(yīng)季甜糯玉米線下批發(fā)價每公斤4元時，橫州生產(chǎn)的“白甜289”和“中國紅”兩款精品水果玉米在線上就賣出了單個8-10元的售價。
“以前，年輕人擠破頭要去廣東打工，一頓操作猛如虎，一看工資四千五。而今，家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品越來越‘得錢’后，大家紛紛回家，做電商、搞種植，甚至把橫州甜玉米‘發(fā)揚光大’到了廣東?！痹跈M州市農(nóng)業(yè)科學研究所所長彭楷看來，當?shù)厝瞬耪饾u回流，“過年返鄉(xiāng)潮”如今已慢慢消失。
可以預(yù)見的是，伴隨著“三農(nóng)”事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人才和資源將投入到廣袤的中國農(nóng)村地區(qū)。在這個過程中，構(gòu)建自我造血的新農(nóng)人體系，成為鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵。目前，拼多多已直接帶動全國超過10萬新農(nóng)人返鄉(xiāng)就業(yè)，未來5年還將繼續(xù)再培養(yǎng)10萬新農(nóng)人。
中國電商扶貧聯(lián)盟主席李曉林表示，在包括電商助農(nóng)在內(nèi)的鄉(xiāng)村振興工作中，需要大量“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的人才，發(fā)揮其聰明才智和資源資金，扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，并在此基礎(chǔ)上打造更多的農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展地域品牌。
也有觀點認為，在拼多多的帶動下，平臺上誕生出多位年輕的“新農(nóng)人”商家，這些“新農(nóng)人”構(gòu)成了龐大的農(nóng)產(chǎn)品電商金字塔的腰部中堅力量，且全面帶動了產(chǎn)業(yè)下沉到鄉(xiāng)村地區(qū)。未來，拼多多和新農(nóng)人等社會力量一起植根鄉(xiāng)村，向上生長，持續(xù)推進鄉(xiāng)村的數(shù)字化發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興提供新動能、新載體。
（文章來源：證券市場紅周刊）
