“2021國(guó)貨創(chuàng)新力盛典”12月22日在廣州舉辦。南方都市報(bào)大數(shù)據(jù)研究院新零售實(shí)驗(yàn)室會(huì)上重磅發(fā)布的《2021國(guó)貨創(chuàng)新力百?gòu)?qiáng)調(diào)研報(bào)告》顯示，新一代國(guó)貨品牌迎來(lái)“全渠道”時(shí)代，抓住新渠道流量紅利去打造爆款，幾乎已成品牌的共識(shí)；運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新趨向IP化、流量私域化，開拓DTC(直面消費(fèi)者)模式、縮短觸達(dá)消費(fèi)者的路徑成為主流趨勢(shì)?，F(xiàn)場(chǎng)，投資人以及來(lái)自零售、數(shù)碼、零食、日化、珠寶等熱門賽道的企業(yè)大咖共同探討了國(guó)貨品牌當(dāng)下的發(fā)展路徑和未來(lái)趨勢(shì)。
資本幫助國(guó)貨企業(yè)構(gòu)建長(zhǎng)期發(fā)展壁壘
“新國(guó)潮創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”鄭烜樂以《大時(shí)代下的新國(guó)貨》為主題進(jìn)行分享，并重點(diǎn)解讀了資本對(duì)新國(guó)貨的幫助。他表示，新消費(fèi)二級(jí)市場(chǎng)估值一路走低，一級(jí)市場(chǎng)的估值體系在重塑，融資難度在變高，如何更好地利用資本的力量，是企業(yè)家需面對(duì)的重要課題。
資本能夠?yàn)樾聡?guó)貨、新國(guó)潮做什么？在他看來(lái)，首先，幫助企業(yè)家們構(gòu)建長(zhǎng)期的發(fā)展壁壘，是最重要的一個(gè)目標(biāo)。具體而言，在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)儲(chǔ)備資金，越是波動(dòng)越應(yīng)彎道超車，打造供應(yīng)鏈能力和底層能力，這需要大量的提前布局。其次是吸引高端人才，企業(yè)需獲得更加多元化、完整的能力結(jié)構(gòu)，期權(quán)、資本市場(chǎng)的退出規(guī)劃等是很好的抓手。
另外，對(duì)于如何更好地利用資本，鄭烜樂表示，要有科學(xué)規(guī)劃，如融資節(jié)奏和方法要有較好的執(zhí)行和落地方案。同時(shí)，要選擇有長(zhǎng)期價(jià)值和資源的投資人，一起幫助企業(yè)去獲得長(zhǎng)期品牌發(fā)展的勢(shì)能。其次是兼并收購(gòu)。這是過(guò)去歐美消費(fèi)品巨頭成功的必要路徑，也是中國(guó)消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)者比較缺乏的一塊能力。我們希望在這方面為他們帶去非常核心的幫助。
最后，他認(rèn)為，新國(guó)貨、新國(guó)潮中一定會(huì)出現(xiàn)大量世界級(jí)品牌，這些世界級(jí)品牌會(huì)伴隨中國(guó)成為全球第一大經(jīng)濟(jì)體，同步走向世界。
潮玩IP走紅高顏值強(qiáng)人設(shè)是關(guān)鍵
潮玩正成為年輕人的“社交貨幣”。增長(zhǎng)迅猛的潮玩市場(chǎng)和方興未艾的原創(chuàng)IP同樣是電商平臺(tái)、投資機(jī)構(gòu)追逐的對(duì)象。目前大火的ToyCity如何孵化出“出道即巔峰”的潮流IP？
田戈總結(jié)過(guò)去一年的經(jīng)驗(yàn)時(shí)提到，首先是高顏值強(qiáng)人設(shè)。以面世后快速走紅的Laura為例，大眼睛小嘴巴，顏值高且有親和力，能激起女生的保護(hù)欲。同時(shí)，Laura的每一代產(chǎn)品都被當(dāng)作一個(gè)主題的時(shí)裝秀來(lái)對(duì)待，與水果、花卉、小動(dòng)物等結(jié)合。顏值之外，為潮玩注入靈魂，設(shè)置故事背景。
其次是強(qiáng)推廣和高互動(dòng)。創(chuàng)新做法方面，將城市文化融入潮玩IP形成一個(gè)城市IP的地標(biāo)雕塑，ToyCity即與東莞、深圳、佛山等地合作推出大型雕塑。明年，還將結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?，?0多個(gè)地市打造城市雕塑。此外，與商業(yè)地產(chǎn)合作，打造一個(gè)既能線下打卡，又能幫藝術(shù)家發(fā)售、銷售、展示的潮玩空間。
第三是豐富的產(chǎn)品線。他提到，有很多人覺得潮玩就是盲盒。其實(shí)，潮玩是IP，除了盲盒，還有收藏級(jí)玩具，包括衍生品，如3C的周邊，化妝鏡、水壺、燈、包等。
對(duì)于ToyCity未來(lái)的發(fā)展方向，他表示，潮玩是一個(gè)圈層經(jīng)濟(jì)，一款潮玩、娃娃無(wú)法滿足所有潮玩愛好者需求。不同IP之間可跨界聯(lián)動(dòng)，形成一個(gè)宇宙；此外，潮玩不僅僅是一個(gè)塑膠娃娃，它應(yīng)有更高的精神內(nèi)核；可挖掘IP的內(nèi)容，從深度上面做文章。
【圓桌論壇】
圓桌一
品牌護(hù)城河：注重產(chǎn)品力、打造差異化
流量平臺(tái)多元化時(shí)代，如何筑牢品牌護(hù)城河？多位與會(huì)嘉賓在討論中，都提到了產(chǎn)品、技術(shù)、用戶等關(guān)鍵詞。安克創(chuàng)新中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王時(shí)遠(yuǎn)首先強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的重要性，其次，針對(duì)不同品類，為不同的品牌做定位，“找到一個(gè)在消費(fèi)者認(rèn)知中獨(dú)特的定位，這是品牌能形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河的第二個(gè)點(diǎn)。”
多維度構(gòu)建品牌長(zhǎng)期發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力
“今天來(lái)看，特別是后疫情時(shí)代，消費(fèi)者的觀念在改變，消費(fèi)者需要更有愛、有溫度的產(chǎn)品，同時(shí)整個(gè)消費(fèi)趨于更加理性化，這個(gè)時(shí)代下，品牌更要注重匠心打造，更要注重產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力?！鄙虾?lái)伊份股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁郁瑞芬將構(gòu)建品牌護(hù)城河歸結(jié)為三個(gè)方面：持續(xù)不斷的品牌活力、品質(zhì)的信任、一群始終愿意創(chuàng)新創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造差異化品牌成為企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵。萬(wàn)寧中國(guó)內(nèi)地總經(jīng)理胡子冠總結(jié)了品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的兩方面途徑：第一個(gè)是找市場(chǎng)空白空間，第二個(gè)是不斷找客戶的痛點(diǎn)，為消費(fèi)者提供“產(chǎn)品+服務(wù)”的方案。
廣東羅曼智能科技股份有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)佑春提到，在產(chǎn)品的迭代以及品牌的構(gòu)建方面，應(yīng)從產(chǎn)品渠道、用戶等多個(gè)緯度構(gòu)建長(zhǎng)期發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。“我們?cè)诟泪t(yī)的接觸當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，要把牙護(hù)好，要有科學(xué)的認(rèn)知，并掌握科學(xué)的潔牙、護(hù)牙的方法，以及養(yǎng)成正確的習(xí)慣，這樣才能真正解決本質(zhì)的問(wèn)題。所以當(dāng)初我們建立品牌的時(shí)候，就定位為牙醫(yī)推薦的科學(xué)護(hù)牙潔齒的品牌?！?/p>
關(guān)注新興流量渠道紅利，但會(huì)理性投入
當(dāng)下中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)快速更新迭代，消費(fèi)需求也日益多元化，“新消費(fèi)、新人群、新需求、新渠道”對(duì)國(guó)貨品牌提出新的發(fā)展要求，新一代國(guó)貨品牌迎來(lái)“全渠道”時(shí)代。南都調(diào)研發(fā)現(xiàn)，抓住新渠道流量紅利去打造爆款，幾乎是所有品牌的共識(shí)。而在場(chǎng)嘉賓普遍認(rèn)為，對(duì)于新興的渠道和流量紅利會(huì)保持關(guān)注，但自身會(huì)理性投入。
王時(shí)遠(yuǎn)坦言，抖音等微觀渠道確實(shí)存在一些機(jī)會(huì)，“但中長(zhǎng)期來(lái)看，渠道的紅利都會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)消失，所以我們還是圍繞產(chǎn)品技術(shù)迭代，以及品牌在消費(fèi)者心智的塑造上?！眹?yán)佑春稱，會(huì)去關(guān)注各個(gè)渠道的流量紅利，及其對(duì)于品牌的成長(zhǎng)、銷售的幫助，并根據(jù)流量的情況作出一些相對(duì)符合品牌發(fā)展的理性投放策略，去幫助品牌的發(fā)展。
郁瑞芬看好未來(lái)社交電商跟新電商渠道的增長(zhǎng)，她認(rèn)為，這種增長(zhǎng)反映了消費(fèi)者的選擇、需求，因?yàn)檫@些平臺(tái)帶給了消費(fèi)者很多的愉悅感、信任感?！拔艺J(rèn)為最好的品牌應(yīng)該把自己各個(gè)渠道分個(gè)類，哪一個(gè)渠道是第一戰(zhàn)線，哪一個(gè)渠道是第二、第三戰(zhàn)線，做好渠道分配，更好地去擁抱它?！?/p>
圓桌二
嘉賓熱議設(shè)計(jì)創(chuàng)新：跨界思維至關(guān)重要
在圓桌討論環(huán)節(jié)，來(lái)自粵港澳大灣區(qū)珠寶設(shè)計(jì)師俱樂部主席鄭陳曼芝，冰泉聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO朱慶慶，周大福華南區(qū)總經(jīng)理孫曉東，優(yōu)必選科技中國(guó)品牌中心品牌總經(jīng)理梁偉澤等嘉賓對(duì)于在顏值當(dāng)?shù)罆r(shí)代，國(guó)貨如何憑借設(shè)計(jì)創(chuàng)新“出圈”進(jìn)行了熱烈的討論和交流。
跨界思維有助設(shè)計(jì)突破
不少國(guó)貨品牌近年來(lái)的設(shè)計(jì)越來(lái)越新穎，朱慶慶表示，作為新消費(fèi)品牌，跨界設(shè)計(jì)思維非常重要?！袄缥覀兊哪滩柘阊栏?，就是把奶茶跟牙膏結(jié)合，擁有跨界思維才可能在設(shè)計(jì)上作出突破?！?/p>
同在珠寶行業(yè)的孫曉東和鄭陳曼芝則提到了珠寶在前期設(shè)計(jì)上更多會(huì)考慮“人的情感”，希望是有溫度的設(shè)計(jì)。孫曉東認(rèn)為：“如今90后甚至00后在成為主力消費(fèi)人群，產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化的同時(shí)，能夠彰顯個(gè)性會(huì)是未來(lái)的主流。珠寶行業(yè)出現(xiàn)的許多個(gè)性化定制就是為了提前介入到生產(chǎn)過(guò)程中去，滿足個(gè)人情感訴求?！?/p>
而對(duì)于消費(fèi)人群的變化帶來(lái)的設(shè)計(jì)趨勢(shì)改變，梁偉澤坦言，機(jī)器人行業(yè)的設(shè)計(jì)會(huì)優(yōu)先考慮應(yīng)用場(chǎng)景，然后是用戶體驗(yàn)?！拔覀冞@行的設(shè)計(jì)要運(yùn)用更貼近世界的語(yǔ)言，放在哪里都不違和，不會(huì)去做一些嘩眾取寵的設(shè)計(jì)。”
大灣區(qū)不缺設(shè)計(jì)人才
已經(jīng)在內(nèi)地生活了7年的鄭陳曼芝非常熱愛中國(guó)傳統(tǒng)文化，她認(rèn)為設(shè)計(jì)師可以更多從中國(guó)歷史文化中獲得靈感，如今的珠寶還可能運(yùn)用之前的“古法”制作，“好東西就是可以沿用到現(xiàn)在，當(dāng)然我們也在融合這些與時(shí)俱進(jìn)。”
粵港澳大灣區(qū)珠寶設(shè)計(jì)師俱樂部主席鄭陳曼芝
巧合的是，這場(chǎng)圓桌討論的四家企業(yè)均成長(zhǎng)于大灣區(qū)，自然對(duì)大灣區(qū)設(shè)計(jì)人才交流倍加關(guān)注。梁偉澤和鄭陳曼芝都認(rèn)為，大灣區(qū)目前不缺設(shè)計(jì)人才，但要如何組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)高效運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品是值得思考的問(wèn)題。
周大福則是直接在香港成立了一個(gè)珠寶研學(xué)院，召集全球的年輕設(shè)計(jì)師定期進(jìn)行交流。而朱慶慶則直接對(duì)大灣區(qū)的人才交流提出了期望：“今天的討論讓我覺得設(shè)計(jì)能夠創(chuàng)新跨界很重要，未來(lái)我希望大灣區(qū)可以有一些不同行業(yè)、跨界的設(shè)計(jì)人才交流，碰撞出更多創(chuàng)新的靈感?！?
（文章來(lái)源：南方都市報(bào)）
