“今年一月底，我們第一個海外訂單金額不足20萬元人民幣，僅僅過去9個月的時間，我們的銷售額已近兩千萬元人民幣，取得這樣的成績和保稅區(qū)良好的營商環(huán)境分不開?！碧旖蝤櫽钐┥锟萍加邢薰?以下簡稱“鴻宇泰生物”) 執(zhí)行董事伍波頗有感觸。在新冠疫情期間，國內(nèi)診斷試劑行業(yè)不僅成為國內(nèi)疫情防控不可忽視的重要力量，更為全球新冠疫情防控做出了貢獻。
2020年8月，鴻宇泰生物落戶天津港保稅區(qū)，成為生物制造產(chǎn)業(yè)(人才)聯(lián)盟的成員單位，致力于POCT、磁微?；瘜W(xué)發(fā)光，分子診斷領(lǐng)域診斷試劑開發(fā)生產(chǎn)。今年1月份，鴻宇泰生物自主研發(fā)的新型冠狀病毒IgM/IgG/中和抗體三聯(lián)快速檢測試劑盒(膠體金法)及其他兩款抗原檢測試劑均取得CE認證，進入由中國醫(yī)藥保健品進出口商會官網(wǎng)公示的《取得國外標(biāo)準認證或注冊的醫(yī)療物資生產(chǎn)企業(yè)清單》，三款產(chǎn)品正式進入商務(wù)部白名單，可出口國際市場。
作為一家剛剛起步的公司，該如何生存和發(fā)展？伍波認為創(chuàng)新+服務(wù)是關(guān)鍵?！敖窈?，診斷試劑市場比的不是誰的價格低，而是誰家的產(chǎn)品更好，服務(wù)最好，創(chuàng)新能力更強?！?/p>
國際市場是鴻宇泰生物規(guī)劃中至關(guān)重要的一個市場板塊，能夠在最短時間內(nèi)做出反應(yīng)并且抓住機會，對一個企業(yè)的研發(fā)能力和體系完善程度都是極大的考驗，在這次考驗中，鴻宇泰生物表現(xiàn)出色。
為了保障產(chǎn)品品質(zhì)，鴻宇泰生物在一開始就建立了完善的質(zhì)量管理體系。訂單再“小”，鴻宇泰生物也盡心去作好每一個環(huán)節(jié)的服務(wù)，在每一個能夠提供支持的地方都盡心協(xié)助抗疫。
今年5月，鴻宇泰生物自主研發(fā)的新冠抗原檢測產(chǎn)品受到德國客戶的關(guān)注，并聯(lián)系到公司的銷售負責(zé)人。當(dāng)時德國新冠肺炎患者累計確診近300萬例，疫情呈蔓延趨勢，通過雙方的深入溝通了解，德國客戶對鴻宇泰生物研發(fā)能力和產(chǎn)品資質(zhì)非常認可，希望能和鴻宇泰生物合作新冠抗原快速檢測項目，通過自己現(xiàn)有渠道在德國推廣鴻宇泰品牌產(chǎn)品。雙方達成一致后，隨即簽訂合作協(xié)議，首次訂貨便訂購了價值百萬元的新冠抗原檢測產(chǎn)品。
合作協(xié)議順利簽訂后，鴻宇泰生物遇到了新的“難題”。此訂單交期緊迫，公司又是首次出口德國，出口業(yè)務(wù)辦理流程不夠熟練。保稅區(qū)自貿(mào)工作局相關(guān)負責(zé)人在走訪企業(yè)中了解到企業(yè)所面臨的難題后，積極推動，協(xié)調(diào)天津海關(guān)，幫助企業(yè)快速合規(guī)完成海關(guān)出境特殊物品審批工作，為鴻宇泰生物德國訂單高質(zhì)量、及時交付，贏得了時間。
首次順利合作后，鴻宇泰生物得到了德國客戶的信任與稱贊，成為鴻宇泰品牌德國獨家代理，達成了持久性的雙贏合作。在其協(xié)助下，鴻宇泰生物順利通過德國權(quán)威機構(gòu)保羅埃利希研究所性能驗證，及列入歐盟白名單，進一步開拓歐盟市場。至今在鴻宇泰生物的銷售額中，德國客戶訂單額占比高達30%左右，雙方也在探索更多的合作及市場開發(fā)模式。
“公司與海外客戶對今后的合作充滿了信心，保稅區(qū)良好的營商環(huán)境有利于我們贏得更多市場與訂單，為鴻宇泰生物的發(fā)展提供更廣闊的空間?！蔽椴▽疚磥碓谔旖虻陌l(fā)展信心十足?！傍櫽钐┥飳⒏訉Ｗ⒂谘邪l(fā)能力、創(chuàng)新商業(yè)模式，將充分利用保稅區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢與自貿(mào)區(qū)政策創(chuàng)新優(yōu)勢，把企業(yè)做大做強?！?/p>
（文章來源：北方網(wǎng)）
